在2023年，盡管全球經濟在複蘇的道路上遭遇了不少波折，但Insulet公司，一家成立於(yu) 2000年的美國的糖尿病設備製造商，卻取得了顯著的成績。截至2月22日，該公司報告了30%的同比增長，推動其2023年的收入達到17億(yi) 美元，較上一年的13億(yi) 美元有了顯著提升。
令人驚訝的是，這一增長標誌著Insulet“連續第八年實現了超過20%的收入增長”（在恒定貨幣基礎上）。並且，在2024年的展望中，公司繼續製定了12%-17%的高增長目標。
在當前的經濟情況下，實現如此穩健的高增長，這家公司是怎麽(me) 做到的？我們(men) 又能從(cong) 這家醫療器械公司身上學到什麽(me) ？
截至目前，根據Insulet公司的數據，其Omnipods胰島素泵係統在全球大約有425,000人在使用，這代表著年增長率為(wei) 25%，其中大約有250,000名客戶正在使用Omnipods 5技術。（Insulet公司提供）
Insulet的增長曆程
在2005年，Insulet公司憑借其研發的全球首款無管路胰島素泵Omnipods，成功地在糖尿病治療領域占據了全球領先地位。
到了2023年，Insulet公司的數據顯示，全球已有大約425,000人在使用Omnipods胰島素泵係統，這一數字較前一年增長了25%，其中大約有250,000名用戶在使用Omnipods 5技術。
這一增長主要得益於(yu) Insulet公司的Omnipods 5自動胰島素輸送係統，該係統在2023年首次在美國和歐洲全麵上市，此前在2022年獲得了監管機構的批準。公司首席執行官霍林斯黑德表示，Omnipods 5在2023年為(wei) Insulet公司帶來了10億(yi) 美元的收入，並成為(wei) 當年美國最多處方的自動胰島素輸送係統。
對於(yu) 2024年，Insulet公司的首要計劃是擴大Omnipods 5係統的應用。霍林斯黑德告訴投資者，公司已經開始在美國有限範圍內(nei) 推出Omnipods 5係統與(yu) Dexcom公司的G7持續血糖監測器的集成，此前該係統僅(jin) 與(yu) G6傳(chuan) 感器兼容，預計將在今年晚些時候全麵上市。
同時，他還表示，公司計劃在今年上半年推出適用於(yu) Abbott公司的FreeStyle Libre 2 Plus CGM的Omnipods 5係統，該係統最近獲得了歐盟CE標誌認證。
除了擴大Omnipods 5的CGM合作夥(huo) 伴，Insulet公司還在努力擴大其操作係統的兼容性：目前該自動胰島素輸送係統的應用僅(jin) 與(yu) 安卓設備兼容，但霍林斯黑德表示，一款與(yu) G6集成的Omnipods 5係統的ioses應用將在今年某個(ge) 時候在美國推出，這是在去年獲得FDA批準後的新動作。
Omnipods 5係統的其他未來改進目前正在臨(lin) 床試驗階段，包括一個(ge) 可能支持Insulet向FDA申請將技術擴展到當前的僅(jin) 限1型糖尿病限製之外的試驗。
霍林斯黑德說：“我們(men) 預計最後一位參與(yu) 者將在未來幾周完成我們(men) 的2型糖尿病關(guan) 鍵試驗，我們(men) 計劃在2024年底前向FDA提交結果，以獲得擴展的適應症批準。”
成功的關鍵因素
Insulet公司連續八年實現了超過20%的收入增長，其背後的關(guan) 鍵因素值得我們(men) 深入探究。這些因素不僅(jin) 助力了Insulet的成功，也為(wei) 其他企業(ye) 提供了寶貴的經驗。
首先，技術創新是Insulet持續增長的核心動力。公司不斷致力於(yu) 研發，推出新一代的Omnipods係統，這些係統更精確、更用戶友好，更好地滿足糖尿病患者的需求。例如，Insulet公司開發的Omnipods 5胰島素輸送係統集成了連續血糖監測和智能手機控製功能，可以自動調整胰島素劑量，大大簡化了糖尿病患者的日常生活。
其次，市場拓展策略對Insulet的成功至關(guan) 重要。Insulet不僅(jin) 在美國市場上取得成功，還積極拓展國際市場，包括歐洲和亞(ya) 太地區。通過與(yu) 當地的醫療機構和分銷夥(huo) 伴合作，Insulet成功地將其產(chan) 品引入新的市場，滿足了更廣泛患者群體(ti) 的需求。
此外，以用戶為(wei) 中心的設計理念也是Insulet成功的關(guan) 鍵。公司深知，要想在醫療設備行業(ye) 脫穎而出，必須從(cong) 用戶的角度出發，設計出既方便又高效的產(chan) 品。因此，Insulet不斷收集用戶反饋，優(you) 化產(chan) 品設計，力求在提高糖尿病管理效率的同時，也為(wei) 用戶帶來更佳的使用體(ti) 驗。例如，針對Omnipods 5控製器充電端口問題和Omnipods DASH PDM電池問題，公司發布了兩(liang) 項醫療設備更正，並為(wei) 受影響的客戶提供替換產(chan) 品。同時，Insulet公司優(you) 化設計了Omnipods 5入門套件包裝，采用100%可回收紙板，並減少包裝體(ti) 積60%以上，預計可減少77%的溫室氣體(ti) 排放。
最後，持續的研發投入是支撐Insulet持續增長的基石。即使在經濟不確定性較高的時期，Insulet也沒有減少對研發的投資。Insulet公司2023年的研發投入占總收入的比例約為(wei) 12.06%。這表明該公司在技術創新和產(chan) 品研發方麵進行了相當程度的投資，這種長期的視角使得公司能夠持續推出創新產(chan) 品，保持在技術前沿，同時也為(wei) 未來的增長奠定了堅實的基礎。
快速增長的全球糖尿病市場
全球糖尿病管理醫療器械市場近年來呈現出顯著的增長態勢。從(cong) 2015年的278億(yi) 美元起，這一市場以8.7%的年複合增長率穩步上升，到2020年時已擴大至423億(yi) 美元。根據預測，到2030年，市場規模還將進一步膨脹，有望達到1185億(yi) 美元。
全球糖尿病管理醫療器械市場規模（十億(yi) 美元）
資料來源：灼識谘詢、IDF、華金證券研究所
在國內(nei) 市場方麵，糖尿病管理醫療器械的發展更為(wei) 迅猛。2015年市場規模為(wei) 8億(yi) 美元，經過連續五年的高速增長，到2020年已增至22億(yi) 美元，年複合增長率高達22.0%。展望未來，預計到2030年，國內(nei) 市場規模將觸及102億(yi) 美元，展現出市場的巨大潛力和發展速度。
在全球糖尿病管理醫療器械市場迅速擴張的背景下，我們(men) 期待整個(ge) 行業(ye) 在新的一年裏能夠展現出更加蓬勃的發展態勢。不僅(jin) Insulet公司，我們(men) 也希望看到更多的企業(ye) 能夠通過技術創新、市場拓展和用戶為(wei) 中心的設計理念，為(wei) 糖尿病患者提供更優(you) 質、更便捷的治療解決(jue) 方案。
